免费淘宝运营技巧
哈喽鸭，我是黄思勇，懂电商运营的美工，生死看淡不服就干，只讲你懂的运营和设计。
新手开淘宝网店后，对于宝贝的详情页要怎么制作不是很懂，或是做出来的详情页，自己感觉不满意，应该怎么办？
这里教大家一个我经常会用到的方法，来制作淘宝详情页面。
了解用户购买路径和思路
在开始制作详情页之前，我们要先理清，购买你这个产品，或是这个品类的顾客的消费路径是什么样的。
1：有需求：淘宝上面买东西的人，基本上很多都是有目的去打开淘宝的，比如我想要买一个电脑包，这就是我的实际需求。
2：会搜索：这时我打开淘宝APP，肯定是直接搜索大词：电脑包，出来的肯定是各种 各样的电脑包，那这时，我肯定是会选择男，然后根据自己的电脑大小来选。这就排掉了女、小尺寸等因素。那这时的搜索词，或是搜索属性就变小了，我们就有机会将自己的新品入围到我的需求里面。（所以，我前面教的如何找关键词就起作用了）
3：货比三家：在筛选后的搜索结果中，我就会开始找自己喜欢的款式、颜色、价格，然后看销量、评价、主图视频、产品细节（大小尺寸是不是能放下我的电脑、好不好背之类的），大家能从里看到什么（一个运营的基本工作内容）
4：确认下单：对比之后，肯定就是直接付款了（我不喜欢聊天）。
以上就是我如果要买一个电脑包的消费路径，大家可以套到自己的产品上面去，实际的走一次，你就能发现很多，你以前自认为的以外的信息。
找出对手
这里所谓的对手，一定是跟你的宝贝很接近的对手，什么意思呢，如果是直接搜索电脑包，里面有上100页的宝贝，这些肯定不是你的对手了，只有向下，一直细分到各属性上面去的搜索，出来的宝贝，才是你的实际对手，因为这些已经进入到了上面的第3步的检索产品列表中了。是直接跟你对手竞争的，这时你可以用表格列出这此产品的信息，这样你就有一个对比图出来了。
卖点提炼
我给别人做详情的时候，别人经常的是把一大堆的功能卖点发给我，让我全部堆到详情页面里面，我们且不说详情页的长度一共就20000px，也就是20个手机屏的长度，单就是浏览的时间，正常都是在60秒内快速过一篇的（对比的时候），在这么短的时间内，太多的功能卖点，反而是错的。
正确的做法是，整个详情只说1-2个卖点，确定顾客的购买方向和理由，反复的提这个理由的功能卖点，这样的详情才能留住你好不容易筛选出来的顾客。
大家可以用我上面的思路，自己做表格去应用一下，好的话，欢迎收藏关注并转发
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