哈喽鸭，我是黄思勇，懂电商运营的美工，生死看淡不服就干，只讲你懂的运营和设计。

本篇是#如何从零开始学做电商# 系列的第三篇原创教程，本次要说的是市场分析，在上节的货源篇：

如何从零开始学做电商之一件代发货源的实际操作方法，文章中我教大家怎么去找一件代发的货源，学会之后，大家就要在学一下如何做市场分析。

为什么要做市场分析呢，因为现在电商行业竞争激烈，如果你是小卖家，根本竞争不过大卖家们，他们有专业的运营团队、有专业的产品链、有专业的营销、有专业的…

做为什么都没有的中小卖家，我们不能一股脑的冲到电商里面，而要学会分析市场，从市场中找到买方的需求做为切入点。

我们上节实际操作了怎么找连衣裙的货源，这次还是以连衣裙为例，为做市场分析。

通过属性分析市场

如下图所示，我们先搜索下关键词

通过属性分析市场

大家可以看到，在搜索结果页里面，有服装款式细节、腰型、裙型、裙长、年龄等很多细分类，这些属性细分，就是我们要去寻找商机的地方。

如果只是单纯的销售连衣裙，肯定干不过大卖家，所以我们可以切入细分点，比如专门只做大码的连衣裙、只做低腰的、只做高腰的、只做蝴蝶结的、只做蕾丝的，等等这些细分市场。

这样可以带来至少两个好处：

1. 专业显的更加专业化
2. 细分市场竞争力小

店里面都是同一款产品的系列化，顾客就能感觉到这个店铺的专业，产品的用心。增加喜欢这类商品顾客的留存和转化。

只做一个细分市场，对比整个大市场来说，肯定竞争压力会小很多，竞争对手也少，你可以更好的布局电商。

通过指数分析市场

除了属性外，我们还可以用指数工具来分析市场，比如阿里指数就可以看到市场大盘的数据。

指数分析市场

如上图所见，可以看到最近30天，订货最多的图案是纯色 , 印花 , 碎花 , 条纹 , 波点，那是不是表明这种图案是市场所需要的。

指数分析市场

上图的指数表明，拼接款的元素更受欢迎，那我们去找货源的时候就更有针对性了，后面还有风格、工艺、面料等详细的指数，引导你去寻找细分市场的货源。

指数分析市场

上图的热门营销属性，直接告诉我们服装行业是一个上新快速的行业，大家都喜欢新品

指数分析市场

价格带的分析就告诉我们，52-73元的价格订购的人最多，同样也可以在淘宝网的搜索中，查看价格带的占比，这样能让我们明白，我的货源要找成本多少的，要卖什么价格的最合适。

通过对手分析市场

很多时候大家去找货的时候，都是自己想当然的进货，看到一款产品自己感觉好，就想当然的认为肯定很好卖，结果很可能卖不动。

所以我们要通过对手的销量来分析一下，如下图：

对手分析市场

通过销量排序后，我们就能直接看出卖的最好的是什么款式，价格大概是多少，我们可以多看几页，然后自己做个表格，然后把价格平均一下，就能得出爆款的出价范围是多少，款式也能分析出什么样的最受欢迎。

通过类目分析市场

除了上面的方法外，还有一种用类目细分的方法来分析

细分类目

很多产品除了大类目外，基本都会有更小的二级类目，甚至是三四级的类目，这种小类目就是我们要去操作的细分市场。

细分类目+单一属性+热卖元素=占领细分市场

这了这些基础的数据后，市场分析就能更加准确，大家也就不需要想当然的去找货源了。有针对性的操作才能更好的打开电商之路。

至此我们如何从零开始学做电商的货源篇就算是说明白了，下一讲要说的是：产品营销和内容营销的区别。欢迎大家持续关注：黄思勇。

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