实体店怎么借电商增长销量

越来越多的实体店主都在发愁，不仅错过了春节这个重点的销售节假日，而且接下来估计还有一个多月的时间不能正常开业经营，在一些店家群里面，开始有店家在咨询，怎么利用网店来挽回一些损失。

这样的场景其实曾经出现过一次：非典！当时的淘宝，就是借着非典在危险中寻找到了机会，崛起成为了现在的第一大电销平台。

当时的一些中小实体店家，也有着现在实体店的忧愁，有一些跟着改变，重视起了电商的发展，有一些则在观望，最后很多都选择了关店离开，并鼓吹了一波：淘宝导致了实体店的倒闭潮。

当出现危机的时候，一些商家出现了电商的意识，开始去寻找如何操作电商，用线上的销售来弥补线下的损失。

其实线下的实体店，在某方面是有很大优势的，像当时的淘宝开店一样，个人去开店，肯定在货源、价格、服务等方面，是没有实体店强势的，本身实体店有货、有人、有价格、有场地甚至有充足资金，绝对能轻松在当时的淘宝发展中做的很好。

现在也一样，实体店要操作电商，起点就不是个人可以比的。当然店家们也会遇到很多问题，比如下面列举的这些：

完全不懂电商，给我下个APP，我也不会用！

知道电商的重要，可是不懂电商的运营逻辑

开了网店，但是不会P图，不会上架产品，不会推广，连客服工具都不会用，怎么卖货？

都知道抖音能卖货，可我不会拍视频

拍了视频也没有粉丝看，没有人来联系下单

自己就有微店，偶尔一两个人来咨询下单，根本没有用

。。。

所以很多实体店主的焦虑的是，想结合实体店做线上，但不会呀！

在此借着刚好宅在家为国家做贡献的空闲，我写篇小长文，给做实体店的老板们举个小例子，希望能对老板们有个举一反三的思路。

我曾在芳村茶叶市场呆过一段时间，稍微了解了一下茶叶城实体店的经营情况，做为一家实体店（全国闻名的品牌店除外），主要的销售路径有两种：

一：熟人生意

二：门面地段

有很多门店，在茶叶城都是开了好几年的老店了，他们的生意，绝大多数靠的是开店时间积累下来的熟客。门店可能看着一天没几个人上门，但有熟客的照顾下，依然能赚到钱并开下去。

沿街的一些商铺则除了熟客外，还能做一做来茶叶城买茶叶的零散新客，即便没有熟人生意，也能维持下去，因为地段好，茶叶城这个名字带来的散客流量，足够支撑店铺的正常运营。

还有一些人，在茶叶城没有门面，但有些做的比普通商家还要好的存在，他们就是在茶叶城拿货的网店主们。在广州的几个大的批发市场，有很多这种网店主们存在，我有一段时间就经常跑大都市鞋城、十三行去拿货发货。

想想当时批发城里的人流量，再想像一下批发城都关了大门，可想而知很多店主已经要绝望了。

做批发的还好一些，很多生意其实都在微信朋友圈里面，店铺只是个看货和验明实力的场地。做零售的店家们，特别是店租很高的商业街铺…

当时茶叶城除了个人做网店的，也有很多家做电商的实体店，并且做的很不错，不仅有淘宝店，还有天猫店，甚至有自己搭建的网上商城，这其实就是实体店的特长了，个人开网店的，肯定没有你实体店有货源、价格上的优势。个人也就开个淘宝店，实体店有营业执照就可以开个天猫店，这网店的等级流量就不一样了。

还有批发实体店家，直接开了1688的批发店铺，当时阿里巴巴的1688店铺价格就是1688元，现在则要6688元，如果加上实力商家的验证就要43488元。

到现在这个时候，线下实体店没有流量的情况下，有网店、有1688批发商铺的实体店主，就要稍微好过一些，只要快递恢复就能正常接单发货。

而完全没有网店流量的实体店家，和有网店，但根本没有流量没有销量的商家，就要开始紧张难过了。

所以现在实体店主着急的有两个原因：

一：怎么开网店

二：网店怎么有生意

不懂怎么开网店，和开了网店没有生意的商家，你可以这样理解，淘宝/天猫/京东/1688这些平台，就是一家很大的商场，你在上面注册一家网店，等于在商场开了一个门面，然后在档口上架了产品（但档口没有具体的排名位置）。

当有人在淘宝网搜索：茶叶，两个字的时候，就会有很多茶叶的商品展现在网上，等于是商场进来了一个要买茶叶的顾客，所以这时候排在前面的商家，等于是在茶叶城门口客流最大的地方开了个门面。

这也是为什么很多网店会操作销量的原因，因为销量影响到了排名，也就等销量的多少，决定了你的档口是开在客流大的门口，还是没人的角落里。

理解了之后，上面的两个问解决方法就是，学会开店，并学习平台的运营操作方法。所以我的网站推出了知识树系列的教程，教不懂电商的店主，如何开通网店、开通快手小店、如何在抖音视频中添加商品卖货、如何用微信开微店、如何开拼多多，后期我还会推出如何学会直通车、淘宝客、网络推广等电商运营专题的教程。让更多的实体商家，快速学会电商的运营技巧，结合自身的实体优势，在线下没有流量的情况下，用线上的流量发展的更好，必竞现在依然是：流量为王！

现在这个时候，实体店可以操作以下的方法试一试：

1：用简单的微店、微小店，先开个微店试水，学会如何操作这些电商工具。如APP的使用方法、上下架商品的方法、拍照的方法等

2：试着在朋友圈推一推，理解一下电商的推广基础方法，有单的情况下，就能理顺电商的一整套操作方法和运营大概思路

3：学一学淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、微店、抖音、快手、自媒体平台，等主流电商平台的运营方法，找一个合适自己的深入去操作

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